Социальная психологии в моей жизни 11 глава

{Возврат к среднему.Если мы находимся на только малом уровне, обычно, любые пробы поправить положение покажутся успешными, когда мы вернемся в свое обыденное состояние}

И правильно: когда все начинает валиться из рук, мы предпринимаем любые шаги, только бы поправить положение: обращаемся к психоаналитику, садимся на новейшую диету и начинаем делать новые упражнения Социальная психологии в моей жизни 11 глава, читаем пользующуюся популярностью литературу о самопомощи. Вероятнее всего, ситуация улучшится, а не ухудшится. Время от времени «до нас доходит», что экстремальным ситуациям – как нехорошим, так и неплохим – должен когда-то наступить конец. Жизнь обучила нас тому, что когда все идет очень уж отлично, непременно случится какая Социальная психологии в моей жизни 11 глава-нибудь проблема, а когда жизнь наносит нам томные удары, всегда есть возможность сохранить надежду на наилучшее будущее. Но часто мы не распознаем этого эффекта регрессии. Мы ломаем голову над тем, почему бейсболист – звезда прошедшего сезона – в этом году достигает полностью неиндивидуальных результатов. Уж не зазнался ли он? А может, стал очень Социальная психологии в моей жизни 11 глава уверенным в себе? Мы забываем о том, что исключительным достижениям характерна тенденция к регрессии, т. е. к возврату на обычный уровень.

Имитируя последствия поощрения и наказания, Пол Шаффнер обосновал, что иллюзия контроля способна также просачиваться в людские дела (Schaffner, 1985). Он провел опыт с ролью студентов Института Боудена, которые Социальная психологии в моей жизни 11 глава должны были приучить некоего измышленного четвероклассника по имени Гарольд раз в день приходить в школу в 8.30. В течение 3-х недель компьютер часто фиксировал время прихода Гарольда, и оказалось, что он всегда приходил в школу меж 8.20 и 8.40. Выяснив это, участники опыта должны были решить, как им реагировать на поведение Гарольда, при Социальная психологии в моей жизни 11 глава этом эта реакция могла быть хоть какой – от лишней похвалы до серьезного наказания. Как вы, естественно, уже додумались, за ранешний приход Гарольда хвалили, а за запоздание – ругали. Так как компьютер был запрограммирован Шаффнером на случайное чередование ранешних приходов Гарольда и его запозданий, наказания содействовали формированию тенденции к его «исправлению» (время Социальная психологии в моей жизни 11 глава прихода сместилось к 8.30). К примеру, если Гарольд приходил в школу в 8.39, он точно знал, что получит выговор, и возможность того, что на последующий денек он придет ранее 8.39, была очень велика. Как следует, даже невзирая на то что их наказания никак не воздействовали на Гарольда, после окончания Социальная психологии в моей жизни 11 глава опыта большая часть его участников сочли их действенными.

Этот опыт подтверждает дерзкий вывод Тверски и Канемана: природа действует таким макаром, что мы часто ощущаем себя наказанными за то, что вознаграждаем других, и вознагражденными за то, что наказываем их. В реальности – и это понятно каждому студенту, изучающему психологию, – положительное подкрепление за правильное Социальная психологии в моей жизни 11 глава поведение, обычно, более отлично и имеет совершенно малость побочных эффектов.

Настроения и суждения

Соц суждение включает действенный, хотя и небезошибочный процесс обработки инфы. Он также включает и чувства: наши суждения зависят от нашего настроения. Все мы – чувственные существа, а не запрограммированные боты. О том, в какой мере чувства действуют на Социальная психологии в моей жизни 11 глава мыслительные возможности, свидетельствуют результаты относительно не так давно проведенного сравнительного исследования счастливых и злосчастных людей (Myers, 1993, 2000). Злосчастные люди, в особенности потерявшие близких либо пребывающие в депрессии, склонны к апатии, они неконтактны, а иногда даже агрессивны по отношению к окружающим. Их мысли сосредоточены в большей степени на для себя Социальная психологии в моей жизни 11 глава, и они погружены в размышления. Если пребывающие в депрессии люди не стопроцентно утрачивают надежду, угнетенное настроение провоцирует активное мышление – поиск инфы, делающей обстановку, в какой они находятся, более понятной и контролируемой (Weary & Edwards, 1994).

Счастливые люди, напротив, поразительно энергичны, решительны, креативны и общительны. По сопоставлению с злосчастными они более доверчивы, сердечны и Социальная психологии в моей жизни 11 глава поболее склонны к состраданию. Люди, на долю которых выпала пусть маленькая, но все-же фортуна (к примеру, делая покупки в торговом пассаже, они получили некий маленькой подарок), спустя пару минут после чего в процессе опроса, не имеющего к этому событию никакого дела, обязательно произнесут, что их авто и телеки Социальная психологии в моей жизни 11 глава в безупречном состоянии, еще более неплохом, если положиться на их слова, чем у тех, кто не получил подарков.

Счастливые люди более устойчивы к фрустрации. Временно ли их счастье либо длительно, они более миролюбивы, склонны прощать окружающих, спокойнее относятся к критике и вернее понимают её. Сиюминутным маленьким Социальная психологии в моей жизни 11 глава радостям они предпочитают длительные вознаграждения. Если у их есть возможность выбирать меж удовлетворенными зрелищами (играющие и смеющиеся люди) и катастрофическими картинами (похороны, стихийные бедствия), они отдают предпочтение первым и в буквальном смысле слова проводят больше времени, любуясь ими. Злосчастные люди в большей степени обращают свое внимание на сумрачные стороны жизни, предпочитают Социальная психологии в моей жизни 11 глава общение с наименее благополучными людьми и наименее развлекательные романы, кинофильмы и музыку.

Поразительно, какое воздействие оказывает настроение на мышление. Германцам, празднующим победу государственной сборной на чемпионате мира по футболу (Schwarz et al., 1987), и австралийцам, посмотревшим кинофильм «для души» (Forgas & Moylan, 1987), люди кажутся добросердечными, а жизнь – прелестной. В 1990 г. после Социальная психологии в моей жизни 11 глава матча (но не до него!) меж футбольными командами-соперниками Алабамы и Оберна торжествующие победу болельщики команды Алабамы считали войну наименее возможной и потенциально наименее разрушительной, чем удрученные поклонники Оберна (Schweitzer et al., 1992). Радостному человеку мир кажется более миролюбивым, решения, которые ему предстоит принимать, нетрудными, и на память ему почаще Социальная психологии в моей жизни 11 глава приходят отличные анонсы (Johnson & Tversky, 1983; Isen & Means, 1983; Stone & Glass, 1986).

Но стоит только настроению испортиться, как ход мыслей кардинально изменяется. То, что ранее виделось в розовом свете, сейчас окрашено в сумрачные тона. Пребывая в нехорошем настроении, мы сначала вспоминаем нехорошие действия (Bower, 1987; Johnson & Magaro, 1987). Кажется, что дела с окружающими Социальная психологии в моей жизни 11 глава испорчены, а Я-образ «пикирует вниз». Будущее погружается в туман, а поведение других людей не предсказывает ничего неплохого (Brown & Taylor, 1986; Mayer & Salovey, 1987).

Доктор социальной психологии Института Нового Южного Уэльса Джозеф Форгас не один раз бывал поражен тем, как глубоко чувства людей, пребывающих в дурном настроении, «проникают в их Социальная психологии в моей жизни 11 глава мышление. Образ их мыслей – их мемуары и суждения – чуть ли не стопроцентно находится в зависимости от настроения» (Forgas, 1999). И чтоб осознать механизм этого «вторжения настроения», он начал проводить опыты. Представьте для себя, что вы – участник 1-го из их. Используя гипноз, Форгас и его коллеги поначалу «погружают» вас в не Социальная психологии в моей жизни 11 глава плохое либо в нехорошее настроение, а потом предлагают поглядеть видеозапись вашей беседы с кем-нибудь, сделанную намедни. Если у вас не плохое настроение, вам нравится то, что вы видите, и вы способны увидеть много прельщающего, характеризующего ваше умение держать себя, ваши интересы и социальные способности. Если же вас «погрузили» в Социальная психологии в моей жизни 11 глава нехорошее настроение, во время просмотра той же самой видеозаписи вы предстаете в совсем ином свете – человеком, который часто бывает зажатым, взвинченным и безрассудным (рис. 3.7). Когда опыт завершается и исследователь «возвращает» вам ваше не плохое настроение, вы испытываете облегчение, узнав, что ваши суждения зависели конкретно от него и сейчас все в Социальная психологии в моей жизни 11 глава порядке. Можно только удивляться этому, но, как отмечают Майкл Росс и Гарт Флетчер, мы не связываем перемены в своем восприятии с переменами настроения (Ross & Fletcher, 1985). Мы быстрее склонны считать, что мир стал другим.

Рис. 3.7.Сиюминутное настроение – не плохое либо нехорошее – оказывает очень приметное воздействие на то, как Социальная психологии в моей жизни 11 глава люди оценивают свое поведение, записанное на видеопленку. Пребывающие в дурном настроении оценивают его существенно наименее лестно себе

Наше настроение частично поэтому накладывает отпечаток на восприятие нами мира вокруг нас, что оно оживляет в памяти прежний опыт, связанный с таким настроением. Когда мы пребываем в дурном настроении, наши мысли более депрессивны. Мысли, связанные Социальная психологии в моей жизни 11 глава с настроением, могут помешать нам мыслить о кое-чем другом, более серьёзном. Так, будучи во власти чувств – рассердившись либо находясь в очень приподнятом настроении, – мы более склонны к скоропалительным суждениям и к тому, чтоб оценивать окружающих исходя из стереотипов (Bodenhausen et al., 1994; Paulhus & Lim, 1994). (Для чего к тому же Социальная психологии в моей жизни 11 глава рисковать красивым настроением после матча и погружаться в размышления о кое-чем стороннем, к примеру о том, вероятна ли война?)

Настроение оказывает наименее приметное воздействие на примитивное, «автоматическое» мышление, чем на глубочайшее и требующее усилий (Hartlage et al., 1993). По воззрению Форгаса, «вторжение настроения» в мышление более возможно в тех Социальная психологии в моей жизни 11 глава случаях, когда мы оцениваем необычных людей, интерпретируем сложные людские конфликты и пытаемся осознать, что связывает, казалось бы, совсем не подходящих друг дружке супругов; размышления о неиндивидуальных людях, понятных конфликтах и гармонических брачных парах наименее подвержены воздействию настроения (Forgas, 1994, 1995). И чем больше мы думаем, тем паче приметным может Социальная психологии в моей жизни 11 глава быть воздействие настроения.

Резюме

Впечатляющая способность разума обрабатывать информацию издавна стала предметом исследовательских работ психологов. Наши способности в том, что касается автоматического, действенного и интуитивного мышления, громадны. Хотя наша когнитивная способность в принципе адаптивна, время от времени мы рассчитываемся за это определенными ошибками. Так как мы, обычно, не подозреваем, что в наши Социальная психологии в моей жизни 11 глава размышления вкралась ошибка, то иногда попадаем в ситуации, при которых формируем и поддерживаем неверные убеждения, т. е. «объяснения необъяснимого».

Во-1-х, мы нередко переоцениваем свои суждения. Этот парадокс лишней самоуверенности частично проистекает из того, что нам еще легче представить для себя предпосылки, по которым мы можем быть Социальная психологии в моей жизни 11 глава правы, чем предпосылки, по которым можем ошибаться. К тому же люди еще более склонны к поиску инфы, подтверждающей их убеждения, чем к поиску сведений, опровергающих их.

Во-2-х, когда нам говорят очень удачные смешные рассказы либо полностью никчемные данные, мы часто пропускаем мимо важную информацию. Частично это связано с тем, что Социальная психологии в моей жизни 11 глава потом легче вспоминается колоритная, жива информация (когнитивно она более доступна).

В-3-х, нас нередко вводят в заблуждение призрачные связь и личный контроль. Тяжело не поддаться искушению и не узреть корреляции там, где её нет и в помине (призрачная связь),либо не считать себя способным предсказывать либо держать под контролем Социальная психологии в моей жизни 11 глава случайные действия (иллюзия контроля).

И последнее. Настроение оказывает влияние на суждения. Не плохое либо дурное настроение «запускает» механизм, извлекающий мемуары о переживаниях, связанных с этим настроением. Конкретно от настроения зависит, как мы воспринимаем текущие действия. Отвлекая наше внимание, настроение оказывает влияние также и на то, серьёзны либо поверхностны наши мысли Социальная психологии в моей жизни 11 глава, предыдущие какому-либо суждению.

Самореализующиеся убеждения

Познакомившись с тем, как мы объясняем поведение окружающих и судим о их – отлично, адаптивно, но время от времени ошибочно, – мы, в конце концов, подошли к тому, чтоб оценить ту роль, которую играют наши суждения. Имеют ли наши суждения о социальной действительности какое-нибудь Социальная психологии в моей жизни 11 глава значение? Способны ли они поменять её?

Наши социальные убеждения и суждения важны, ибо они владеют силой воздействия. Они оказывают влияние на наши чувства и поведение, по этому делают свою свою действительность. Когда наши идеи толкают нас на совершение поступков, с очевидностью доказывающих их правоту, они преобразуются в сбывшиеся предсказания Социальная психологии в моей жизни 11 глава. А это означает, что соц восприятие хоть и неявно, но оказывает влияние на социальную действительность.

Роберт Розенталь, создатель обширно узнаваемых исследовательских работ, посвященных «предвзятости экспериментатора», нашел, что испытуемые время от времени оправдывают ожидания исследователя (Rosental, 1985). В одном из тестов исследователи попросили испытуемых оценить, как успешны люди, фото Социальная психологии в моей жизни 11 глава которых были им предъявлены. Всем испытуемым была прочитана одна и та же аннотация и предъявлены одни и те же фото. Все же ожидания экспериментаторов, полагавших, что удачливость изображенных на фото людей будет оценена высоко, оправдались: их испытуемые оценили её выше, чем испытуемые тех экспериментаторов, которые ждали, что сфотографированных сочтут лузерами Социальная психологии в моей жизни 11 глава. Ещё более поразительной и противоречивой кажется информация о том, что точно так же «ведут себя» и ожидания, которые педагоги связывают со своими учениками: они тоже время от времени преобразуются в сбывающиеся предсказания.

Ожидания преподавателей и академические успехи учащихся

Ни для кого не тайна, что на одних учеников преподаватели ложут огромные Социальная психологии в моей жизни 11 глава надежды, чем на других. Может быть, вы уже и сами успели увидеть это, если обучайтесь в той же школе, где обучались ваши старшие брат либо сестра, если вас успели признать «одаренным» либо «необучаемым» либо если вас отнесли к «очень способным» ученикам либо к ученикам со «средними способностями». Может быть, благодаря Социальная психологии в моей жизни 11 глава дискуссиям, которые ведутся в учительской, даже у тех, кто не знаком с вами, уже заблаговременно сложилось определенное мировоззрение о вас. Вероятны и другие варианты: новый учитель уже успел тщательнейшим образом изучить вашу школьную жизнь либо узнал финансовое положение вашей семьи. Воздействую ли на академические успехи ученика ожидания такового Социальная психологии в моей жизни 11 глава учителя? Ясно, что мировоззрение учителя коррелирует с достижениями ученика: учитель неплохого представления о тех учениках, которые отлично обучаются. В главном это итог правильного восприятия преподавателем возможностей и достижений их учеников (Jussim et al., 1996; Smith et al., 1998, 1999).

Но можно ли сказать, что это восприятие является не только лишь следствием успеваемости учащихся Социальная психологии в моей жизни 11 глава, да и её предпосылкой?Результаты корреляционного исследования, выполненного Уильямом Крано и Филлис Меллон с ролью 4300 английских школьников, позволяют утвердительно ответить на этот вопрос (Crano & Mellon, 1978). Лестное мировоззрение преподавателя об учащемся может быть не только лишь следствием академических фурроров последнего, но также и их предпосылкой.

Есть ли возможность экспериментально проверить Социальная психологии в моей жизни 11 глава этот «эффект ожиданий педагога»? Представьте для себя, что мы произнесли преподавателю: «Отобранные наобум студенты – Дана, Салли, Тодд и Мануэль – очень даровитые люди». Будет ли преподаватель после чего как-то по-особому относиться к ним, а они продемонстрируют вследствие этого особенно высшую успеваемость? Результаты сейчас обширно известного опыта, проведенного Социальная психологии в моей жизни 11 глава Розенталем и Ленор Джекобсон, на сто процентов подтверждают это предположение (Rosenthal & Jacobson, 1968). Отобранные по случайному принципу ученики одной из исходных школ Сан-Франциско, которым было сказано (по итогам процедуры, имитировавшей тест), что они находятся в преддверии очень значимого «интеллектуального рывка», потом, когда было проведено истинное тестирование ума, показали более высочайшие Социальная психологии в моей жизни 11 глава результаты, т. е. их IQ возрос.

Эти впечатляющие результаты, судя по всему, намекают на то, что существующая в школах неувязка «неспособных детей», может быть, является только следствием низких ожиданий, которые связывают с ними их учителя. Результаты опыта Розенталя и Джекобсон скоро после его окончания были размещены в государственных средствах Социальная психологии в моей жизни 11 глава массовой инфы, также в почти всех учебниках по психологии и педагогике, предназначавшихся для студентов института. Предстоящий анализ показал, что эффект учительских ожиданий совсем не так значителен и надежен, как считали многие спецы на основании данных этого новаторского исследования. Оказалось, что эти результаты «исключительно тяжело воспроизвести» (Spitz, 1999).

По оценке Социальная психологии в моей жизни 11 глава самого Розенталя, только 39% из 448 размещенных исследовательских работ безусловно подтверждают факт существенного воздействия учительских ожиданий на успеваемость учащихся (Rosenthal, 1991). Низкие ожидания преподавателя не фатальны для даровитого малыша, а высочайшие не превратят расчудесным образом неспособного ученика в «гордость класса». По собственной природе человек не настолько податлив.

Но судя по всему, высочайшие Социальная психологии в моей жизни 11 глава ожидания преподавателя способны воздействовать на тех неуспевающих учеников, для которых его поддержка возможно окажется глотком свежайшего воздуха, помогающего им удержаться на плаву (Madon et al., 1997). Как ожидания учителя передаются ученику? По воззрению Розенталя и других исследователей, преподаватели в большей степени глядят на тех учащихся, «чей потенциал высок», они Социальная психологии в моей жизни 11 глава почаще улыбаются и хвалебно кивают им. Учителя могут также и учить сначала собственных «способных учеников», ставить перед ними более серьёзные цели, почаще вызывать их и предоставлять им больше времени для обдумывания ответов (Cooper, 1983; Harris & Rosenthal, 1985, 1986; Jussim, 1986).

«Чтобы оценить душевность и интерес школьного учителя либо доктора, довольно только краем глаза посмотреть Социальная психологии в моей жизни 11 глава на него – всего только несколько секунд. Ambady & Rosenthal,1992, 1993»

В одном из собственных исследовательских работ Элиша Бабад, Фрэнк Берниери и Розенталь снимали на видеопленку учителей, говоривших или с самими учениками, на которых они ложили огромные надежды либо «поставили крест», или о их. Зрителям, как взрослым, так и детям, избранного наобум 10-секундного клипа Социальная психологии в моей жизни 11 глава было довольно, чтоб по выражению лица учителя либо по его голосу сказать, как он относится к ученику и неплохой это ученик либо нехороший. (Это не опечатка – 10 секунд). Хотя преподаватели и склонны считать, что могут скрывать свои чувства, учащиеся очень чувствительны к выражению их лиц и к их Социальная психологии в моей жизни 11 глава движениям.

Читая об исследовании учительских ожиданий, я не мог не задуматься о воздействии тех ожиданий, которые учащиеся связывают со своими преподавателями. Приступая к исследованию того либо другого курса, вы, естественно, были уже наслышаны о том, что на лекциях «у доктора Смита интересно», а «у доктора Джоунса – смертная тоска». Роберт Социальная психологии в моей жизни 11 глава Фелдман и Томас Прохазка отыскали, что подобные ожидания способны воздействовать как на ученика, так и на преподавателя (Feldman & Prohaska, 1979; Feldman & Theiss, 1982). Результаты их тестов свидетельствуют о том, что студенты, надеявшиеся обучаться у компетентного преподавателя (сам преподаватель ничего не знал об этом), были о собственном преподавателе более прельщающего представления, чем студенты, которые Социальная психологии в моей жизни 11 глава имели более умеренные ожидания. Но это ещё не все: такие студенты заполучили больше познаний. В собственном втором опыте Фелдман и Прохазка снимали на видеопленку преподавателей и позже просили испытуемых оценить их деяния. Более компетентными были признаны те преподаватели, которые дискутировали со студентами, невербально выражавшими им свое положительное отношение Социальная психологии в моей жизни 11 глава.

Чтоб узнать, появляются ли подобные эффекты и в реальных учебных заведениях, группа исследователей во главе с Дэвидом Джемисоном провела опыт в 4 классах средней школы провинции Онтарио (Канада), в каких преподавала учительница, только незадолго ранее переведенная туда. Во время личных бесед с учащимися экспериментаторы произнесли им, что и они сами Социальная психологии в моей жизни 11 глава, и другие ученики оценивают новейшую учительницу очень высоко. По сопоставлению с учащимися из контрольного класса участники опыта отнеслись к учебе более серьёзно. В конце семестра они также получили более высочайшие оценки и положительно охарактеризовали свою учительницу. Складывается такое воспоминание, что мировоззрение учащихся о преподавателе более принципиально, чем мировоззрение преподавателя Социальная психологии в моей жизни 11 глава об учащихся.

Мы получаем от других конкретно то, чего ждем от их

Итак, ожидания экспериментаторов и преподавателей, хотя об этом и следует гласить с известной осторожностью, в неких случаях играют роль самоосуществляющегося предсказания. Какие общие правила можно вывести из этого? Можно ли гласить о том, что мы всегда Социальная психологии в моей жизни 11 глава получаем от других то, чего ждем от их? Бывают ситуации, когда, ждя от кого-то проблем, мы становимся сверхпредупредительными по отношению к этому человеку, вынуждая его платить нам той же монетой и опровергать тем наши ожидания. Но почаще исследователи, изучающие соц взаимодействие, получают результаты, которые свидетельствуют об оборотном: да, в Социальная психологии в моей жизни 11 глава известной мере, мы получаем конкретно то, чего ждем (Olson et al., 1996).

В играх, которые проводятся в лабораториях, неприязнь чуть ли не всегда порождает ответную враждебность: испытуемым, воспринимающим собственных оппонентов как людей, не склонных к сотрудничеству, несложно перевоплотить их конкретно в таких – в людей, не склонных к сотрудничеству (Kelley Социальная психологии в моей жизни 11 глава & Stahelski, 1970). Хоть какой конфликт всегда изобилует самоосуществляющимся предсказанием. Если один участник конфликта считает другого брутальным, обидчивым и мстительным, этот другой – в целях самозащиты – будет вести себя конкретно так, и грешный круг замкнется. На мое отношение к супруге может воздействовать то, в каком настроении я ожидаю узреть её – в сумрачном либо в Социальная психологии в моей жизни 11 глава приподнятом и благожелательном, а это вынудит её подтвердить мои ожидания.

Означает ли это, что идеализация партнерами друг дружку идет на пользу близким отношениям? Реализуются ли положительные надежды на верность напарника? Либо они почаще оборачиваются разочарованием, так как подобные ожидания в принципе нереалистичны, и в конце концов жизнь это обосновывает? Результаты Социальная психологии в моей жизни 11 глава исследования, проведенного Сандрой Мюррей и её сотрудниками в Институте Ватерлоо, молвят о том, что идеализация напарника является для влюбленной пары неплохим предвестием (Murray et al., 1996, 2000). Идеализация помогала смягчать конфликты, содействовала большей удовлетворенности и превращала тех, кто считал себя «лягушками», в царевичев и в принцесс. Любовь помогает Социальная психологии в моей жизни 11 глава нам становиться более схожими на тех людей, которых в нас лицезреют любящие. Любовь помогает превращать мечты в действительность.

Несколько тестов, проведенных Марком Снайдером в Институте штата Миннесота, демонстрируют, как неверные убеждения относительно общественного мира, стоит им только появиться, могут навязать другим конформность по отношению к ним, парадокс, нареченный бихевиоральным доказательством(Snyder Социальная психологии в моей жизни 11 глава, 1984). Вэксперименте, сейчас ставшем традиционным, испытуемым-мужчинам необходимо было побеседовать по телефону с дамами, фото которых им заблаговременно проявили и которых они сочли симпатичными либо нет (Snyder, Tanke & Berscheid, 1977).Неверные убеждения парней перевоплотился в сбывшееся предсказание: мужчины вели себя так, что вынудили дам показать такое поведение, которое подтвердило распространенное посреди Социальная психологии в моей жизни 11 глава парней мировоззрение, как будто прекрасные люди всегда приятны в разговоре.

{Интернет открывает новые способности не только лишь для общения, да и для бихевиорального доказательства, ибо люди делают догадки о собственных невидимых собеседниках}

«Чем почаще он вел себя с ней так, как будто она и взаправду очень приятна, тем Социальная психологии в моей жизни 11 глава больше Лотти расцветала и становилась все милее и милее, и тем энергичнее он, пораженный этим перевоплощением, выражал ей свое уже совсем искреннее восхищение. Так они и шли по кругу. Но это был не грешный, а в высшей степени добродетельный круг. Элизабет фон Арним,Очарованный апрель, 1922»

Бихевиоральное доказательство проявляется тогда Социальная психологии в моей жизни 11 глава и, когда мы думаем, что люди неравнодушны к нам. Представьте для себя, что вы – один из участников опыта, проведенного не так давно Робертом Риджем и Джеффри Ребером, в каком приняли роль 60 юных парней и столько же юных дам (в печати). Каждый мужик должен проинтервьюировать одну из дам и решить, подходит ли Социальная психологии в моей жизни 11 глава она на должность ассистента учителя. Перед этим мужчине гласили, что дама, которую ему предстоит интервьюировать, или симпатизирует ему (на основании его ответов на вопросы биографического опросника), или нет. (Представьте для себя, что некто, с кем вам предстоит беседовать, показал завышенный энтузиазм к дальнейшему знакомству с вами и к вероятным следующим Социальная психологии в моей жизни 11 глава встречам либо показал полное равнодушие.) Результатом стало бихевиоральное доказательство. Претендентки, интервьюеры которых считали, что они неравнодушны к ним, вели себя более кокетливо, даже не осознавая этого. По воззрению Риджа и Ребера, не исключено, что этот процесс – одна из вероятных обстоятельств сексапильных домогательств. Если мужчине кажется, что поведение Социальная психологии в моей жизни 11 глава дамы подтверждает его догадки на её счет, он может «активизироваться» и перейти к настолько откровенным действиям, которые дама уже не сумеет интерпретировать по другому как неприемлемые и оскорбительные.

Ожидания оказывают влияние и на поведение деток. Лицезрев, сколько мусора набросано в 3-х потрясающих комнатах, Ричард Миллер и его коллеги попросили учителя Социальная психологии в моей жизни 11 глава 1-го из классов и его помощников как можно почаще припоминать детям о том, что необходимо соблюдать чистоту и порядок (Miller et al., 1975).Благодаря этим напоминаниям количество мусора, который оказывался в особых корзинах, возросло с 15до 45%, но эффект был только временным. 2-ой из 3-х классов, который тоже высылал в корзину Социальная психологии в моей жизни 11 глава менее 15% мусора, систематически хвалили за аккуратность. После восьми дней постоянных похвал и даже спустя две недели после того, как они закончились, ученики этого класса продолжали оправдывать ожидания взрослых: они кидали в корзины более 80% мусора. Не уставайте говорить детям, что они трудолюбивы и добры, а не ленивы и упорны, и не Социальная психологии в моей жизни 11 глава исключено, что они будут конкретно такими.

Эти опыты помогают нам осознать, почему такие социальные убеждения, как половые стереотипы, стереотипные представления об инвалидах либо о представителях той либо другой расы, могут стать самореализующимися убеждениями. Окружающие относятся к нам так же, как мы сами и другие люди относимся к ним Социальная психологии в моей жизни 11 глава.

Как и все остальные социальные феномены, тенденция, выражающаяся в том, что поведение окружающих подтверждает наши ожидания, имеет свои пределы. Часто ожидания предсказывают поведение просто поэтому, что они справедливы (Jussim, 1993). Не считая того, люди, заблаговременно предупрежденные о том, какие надежды на их ложут, могут стремиться затмить ожидания (Hilton & Darley, 1985; Swann, 1978). Если Социальная психологии в моей жизни 11 глава Чак знает, что, по воззрению Джэйн, у него «ветер в голове», он, может быть, захотит сделать все, чтоб опровергнуть это воспоминание. Если Джэйн знает, что Чак не ожидает от нее дружественного роли, она, может быть, постарается обосновать ему оборотное.

Неувязка большим планом. Психология самореализующихся ожиданий и фондовая биржа

Вечерком Социальная психологии в моей жизни 11 глава 6 января 1981 г. Джозеф Грэнвилл, пользующийся популярностью во Флориде советник по инвестициям, телеграфировал своим клиентам: «Цена акций резко свалится. Завтра продайте». Информация Грэнвилла распространилась с моментальной быстротой, и 7 января стало самым ужасным деньком во всей истории Нью-Йоркской фондовой биржи. По общему воззрению, держатели акций утратили более $40 млрд.

Около полвека Социальная психологии в моей жизни 11 глава тому вспять Джон Мэйнард Кейнс сравнил схожую психологию фондовой биржи с пользующимися популярностью конкурсами красы, которые проводили английские газеты. Победителем конкурса становился тот подписчик, кто выбирал из сотки лиц те 6, на которых более нередко останавливали собственный выбор другие подписчики. В итоге, как писал Кейнс, «каждый участник конкурса был должен избрать Социальная психологии в моей жизни 11 глава не те лица, которые ему самому показались самыми симпатичными, а те, которые он считал более возможными “претендентами на внимание” других участников».

Аналогичным образом ведут себя и инвесторы: они предпочитают не те акции, которые завлекли их собственное внимание, а те, на которые «положат глаз» другие инвесторы. Эта Социальная психологии в моей жизни 11 глава игра именуется «Предскажи поведение другого». Как произнес управляющий 1-го из Уолл-стритовских фондов, «вы сможете соглашаться с точкой зрения Грэнвилла либо не соглашаться с ней, но это не имеет принципного значения». Если вы считаете, что его совет принудит других реализовать акции, то возжелаете реализовать свои до этого, чем цены свалятся Социальная психологии в моей жизни 11 глава. Если вы полагаете, что другие будут акции брать, вы – чтоб сбить ажиотаж – не станете откладывать свою покупку.

Психология самореализации, присущая фондовой бирже, в наибольшей степени проявилась 19 октября 1987 г., когда индекс Доу-Джонса для акций промышленных компаний свалился на 20%. Одним из обязательных компонент схожих обвалов является особенное внимание сми и Социальная психологии в моей жизни 11 глава различных слухов к хоть каким легкодоступным нехорошим новостям, способным разъяснить их. Став достоянием гласности, схожая аналитическая информация вызывает предстоящее понижение человеческих ожиданий, что, в свою очередь, провоцирует ещё большее падение цен. Процесс можно навести и в обратную сторон, если распространять отличные анонсы, когда цены вырастают.

В апреле 2000 г. рынок энергоемких Социальная психологии в моей жизни 11 глава технологий вновь показал психологию самореализации, которая сейчас получила заглавие «инвестирование, владеющее движущей силой». В течение 2-ух лет акции интенсивно раскупались (ибо цены на их росли), а потом люди начали поспешно избавляться от их (ибо цены стали падать). Подобные резкие колебания рыночной конъюнктуры – «иррациональное» бурление, бьющее через край, – за которыми следует Социальная психологии в моей жизни 11 глава крах фондовой биржи, являются, по словам экономиста Роберта Шиллера, в большей степени самогенерируемыми (Schiller,2000).

---

По воззрению Уильяма Свонна и Робина Илай, существует и другое условие, при котором мы, вероятнее всего, не оправдаем ожиданий, связываемых с нами другими: когда их ожидания входят в противоречие с нашей точной Я Социальная психологии в моей жизни 11 глава-концепцией (Swann & Ely, 1984). Так, исследователи докладывают: когда «заядлую тусовщицу» интервьюировал человек, ожидавший узреть впереди себя интроверта, изменялось не поведение интервьюируемой, а представление о ней интервьюера. Напротив, неуверенные внутри себя интервьюируемые в большинстве случаев оправдывают ожидания интервьюеров.


socialnaya-filosofiya-i-teoreticheskaya-sociologiya.html
socialnaya-filosofiya-stranica-17.html
socialnaya-funkciya-nalogov.html